接近60亿元的年销售额急速下滑

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发布时间:2018-07-03 10:03
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接近60亿元的年销售额急速下滑

卖掉健力宝
 

进入上世纪90年代后期,伴随可口可乐、百事可乐以及更多本土品牌的崛起,健力宝的生意不好做了,从最高接近60亿元的年销售额急速下滑。

曾经在健力宝工作的管理咨询专家林佑刚这样评价李经纬的健力宝:“主要是李经纬以其好交朋友和够义气的独特个人魅力,深深吸引着成百上千的健力宝经销商。从1984年到1997年这十多年间,健力宝从本质上是属于推销商、坐商,而不是营销商。尽管后来李经纬也尝试对整个营销模式进行变革,但由于整个团队已经习惯了坐商,变革的阻力和整个团队的落后意识,使健力宝最终没有在李经纬手中建立起符合新的竞争形式的营销体系。”

90年代末期,健力宝销售开始明显下滑,尽管整个饮料行业在增长。

李经纬想尽办法应对问题,他想走出三水。在广州,健力宝负债建起39层的健力宝大厦;在金融、传媒、地产、科研领域收购项目和企业。无奈这些多元化投资让健力宝财务负担更重了,主业不济、公司核心竞争力不断衰退。

更要命的是,“国企管家”李经纬和出资人三水政府开始有嫌隙。三水政府曾劝李经纬不要去广州新建大楼,收购三水当地一个烂尾楼就好,李经纬拒绝。当时,针对李经纬及团队的各类举报不断。广州新大厦建好了,健力宝的大厦将倾。

公司发展滑入下坡路,三水政府加强了对健力宝资金的掌控,新产品、新的招商引资项目,政府都要过问、参与审批。一手拉拔起健力宝的李经纬,很难不反感。

2000年前后,国企改制大幕开启。当时三水市只剩下健力宝和南钢等几家大企业还没有进行产权改制。很多套方案被提上讨论,但涉及到李经纬与高管该持股多少、购买股份的钱从哪里出、中层干部和员工如何获利、安置,各种利益纠缠下,没有一套方案能推行下去,改制无奈搁浅。

焦灼中,李经纬没有想到的是,2001年八九月,三水市政府决定卖掉健力宝,且对象不是他李经纬。

后来时任三水市政府秘书长周永基对媒体解释说:“卖掉健力宝是市委班子的集体决定。健力宝最近几年里出了一些问题,主要是财务方面的问题,涉及资金周转等方面。健力宝出现问题后,股东纷纷退出,再不转制后果不堪设想,企业的实际情况是不能再等了。”

待嫁的健力宝吸引了很多知名企业、投资方,包括法国达能、新加坡第一食品、摩根士丹利、汇丰投资基金、新疆德隆等。最接近成功的是新加坡第一食品,2001年时双方曾草签了协议,对方以3.8亿元收购健力宝100%的股权,除了政府已经控制的75%以外,其余股权将由三水市政府出面购回后与之交易。

李经纬等管理层抵制收购,新加坡第一食品没能厘清健力宝内庞杂的账目,撤回定金,交易不了了之。期间李经纬向三水市政府提出4.5亿元3年分期付款的收购方案,这一报价比新加坡第一食品高。三水市亦答应给他一些时间;但没想到,一个28岁的年轻人的忽然出现,完全改变了健力宝和很多人的命运轨迹。


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责任编辑:中华食品网

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