8月1日起,又一食品巨头涨价了

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发布时间:2019-08-10 10:29
来源:未知
8月1日起,又一食品巨头涨价了

通知称:因近期市场原材料、运费及人工等成本大幅上扬。为了旺旺产品的健康可持续发展,更好地为合作伙伴提供长期服务,为消费者提供优质、安全的产品,决定调整旗下部分产品。
从通知中可以看到,调价产品均为旺旺挑逗系列。其中,“45g*4*8旺旺挑逗海苔花生”、“45g*4*8旺旺挑逗豌豆”、“42g*4*8旺旺挑逗回味蚕豆”、“50g*4*8旺旺挑逗海苔花生”均有3元/包上调为3.8元/包,价格上涨约26.7%。
大规格的“80g*20旺旺挑逗海苔花生”、“95*20旺旺挑逗豌豆”、“95g*20旺旺挑逗回味蚕豆”、“95g*20旺旺挑逗脆皮花生”均有4元/包上调为5.5元/包,价格上涨37.5%。
去年,在2018年中国旺旺的业绩会上,董事会主席蔡衍明表示,现在的旺旺太便宜了,大家都在拼命涨价,我们当然也要涨价。旺旺就是你旺我旺大家旺,你赚钱我赚钱大家赚钱,这样事业才能荣荣美美。
之后,旺旺便开始了涨价之“旅”。到当月月底,至少80%销售网点都顺势涨价。
大品牌为什么纷纷选择涨价?
涨涨涨,如果是因为市场行情涨价,多半是具有策略性的涨价。但是如果是企业一整年没有说涨价,年底涨价,这说明确实是成本的问题。各种原辅材料的上涨,趋势很猛,而且一直停不下来,比如乳酸菌行业的进口乳酸菌菌种、奶粉、白糖、纸箱、塑料粒子等。其他如煤改气能源消耗、运输成本、人员成本上涨等等。
另外,这两年的环保力度有目共睹,不少企业作为制造业在环保费用上的投入可想而知!经销商在卖产品的时候,向客户讲自己代理的品牌是多么多么的强大,而这“强大”的背后,是靠企业步步走来,日积月累的投入,而进入2019年之后,环保的力度越来越大,预示着企业特别是中小企业将要面临更大的挑战!
涨价让经销商“有得有失”
对于产品涨价,影响最大的不外乎经销商和消费者层面。
涨价之前,厂家一般会提前告知经销商备货,并适当配合些搭赠政策,因此这对经销商几乎无影响,对消费者来讲,更是基本感觉不到。快消品调价如果是零售价不变,经销商肯定心里不愿意接受,但在过渡时期,厂家可能会增加促销力度,避免硬着陆。
但也有很多经销商担忧:“食品行业本来经营利润空间有限,此次涨价会对经营带来一定的影响。”
首先,面临着成本的不断上扬,厂家若是涨价,多数经销商迫于市场终端压力,不敢或很难提高终端零售价,原有的利润空间面临再次被挤压。另外,市场份额的争夺基本靠价格战,本来就在价格上竞争力较弱的经销商在面临电商平台的强势进攻下,很多经销商在消化掉现有库存后,不得不面对“进”和“退”的慎重考量。
8月1日起,又一食品巨头涨价了
8月1日起,又一食品巨头涨价了
“成本上涨对于经销商的影响,因经营规模有所不同。对于一些薄利低质的经销商来说,成本上涨可以说是‘压垮骆驼的最后一根稻草’。对于一些经营管控力较强的商贸公司而言,此轮成本上涨并不是致命的。”有业内人士分析,这两年的涨价潮事实上也起到了“通路调整”的间接效果,倒逼渠道升级、经销商寻求战略转型。
其次,经销商可能在厂家涨价的政策诱惑下盲目吃进库存,但市场的实际需求并未真正改善,如果提高零售价格,市场需求量会进一步萎缩。这样造成的“库存绑架”可能会让经销商,尤其是中小型经销商为厂家的涨价行为买单。貌似厂家出货量非常大,实则堆在经销商仓库卖不出去。经销商此时需要正确的估算自己需要吃多大的政策,压多少货,压什么样的产品,什么时候压?到底有多大的吞吐量?即使自己的利益最大化,又让自己的风险最小化。
因此,涨价还将迫使渠道商进一步调整、优化自身经营的产品结构。经销商曹先生就建议同行应“趁此机会淘汰掉销量小、利润薄、品类老化的产品,引进利润空间大、附加值高,能够带来销量的产品。”
第三,很多中小厂家品牌力不足,不涨价活不下去,涨价又存在被竞争对手瓦解的风险,因此越来越多的企业想绕过经销商,直面终端甚至是消费者,经销商的作用已经被大大弱化,甚至有的经销商现在已经转变成了配送商的角色,对渠道控制的话语权一步步被削弱。同时,企业一旦通知涨价,那么期间所有的成本都需要经销商来承担,因为经销商不会一下给二批或者终端涨价,这样会流失很多客户甚至失去对终端的掌控。
因此,部分经销商开始意识到应该将资源投入到优质客户或开拓新客户。
一提到涨价,不仅经销商愁,厂家更愁!
经常有顾客说,
别家的产品和你的一模一样,
为什么你的那么贵?
看下图,这能一样吗?
8月1日起,又一食品巨头涨价了
8月1日起,又一食品巨头涨价了
某车主倒车后视镜坏了,修车店给他报价老是说价格高,最后给他报了个5块的,可以手动折叠的,他说就定这个价格的吧,买回来装好车主当时就傻了,一分钱一分货,不要老是听价格……我们不一样,不一样,真的不一样 !

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责任编辑:食品网

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