巨量引擎解码食品饮料行业营销秘籍

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发布时间:2020-03-23 14:13
来源:未知
巨量引擎解码食品饮料行业营销秘籍


3月以来,全国各地逐步积极推进复工复产,但对于线下销售渠道和传播渠道占主导的食品饮料行业而言,依然面临诸多压力。非常时期,线上消费增速居前,面对新型市场形态,如何突破线下场景边界,推动品牌营销迭代升级,成为食品饮料行业的共同挑战。
 
针对这一痛点, 3月19日,巨量引擎推出“洞见食机”食品饮料&酒水行业营销公开课,涵盖行业趋势解读、内容电商揭秘、垂直行业抖音内容方法论等多个方面,联合行业专家深讨新形势下的品牌升级策略,助力食品饮料行业在疫情后时代把握市场机遇,加速营销破局。
 
精准洞察,解读消费迭代下的变与不变
 
非常时期,全民居家,美食成为治愈人心的利器。同时,食品饮料行业的消费趋势也悄然发生着变化:食品健康关键词热度提升,消费者更追求健康饮食;用户囤货消费需求上涨;线上零售与无人经济受宠,成为绝大多数消费者的选择……
 
巨量引擎营销中心总经理王丁虓认为,特殊情况下没有催生新的消费场景,但的确加速了某些场景的商业化进程。一方面,线上业务成为趋势,内容与渠道进一步融合:根据QuestMobile短视频2019半年报告,短视频种草加购率、成交转化率持续提升,短视频和直播越来越受到品牌营销的青睐。短视频和直播不仅是一种传播与互动形式,还可以是一种新兴的线上转化渠道。通过短视频和直播释放内容力,升级内容电商玩法,已经成为品牌进行线上转型的新模式,不断激活食品饮料行业商机。
 
 
 
另一方面,种草小场景可以撬动更大的潜在市场。以饮品的饮用场景为例,瑞幸咖啡切入白领外带场景,非堂食占比近90%,农夫山泉的不同包装产品也与差异化人群的场景需求相对应。通过挖掘细分场景,巨量引擎可以进一步发掘品牌潜在机遇,通过达人和流量,推动产品口碑发酵,深度种草,最终利用电商运营转化,达成爆款营销全路径。
 
数据力是最好的驱动力,品牌力是最好的免疫力。面对市场变化,品牌需要积极应对,但对于数据力与品牌力的坚持不能改变。对此,巨量引擎专门推出护航计划,通过免费课程、技术支持、运营扶持等一系列措施,为企业建设助力。
 
 
 
线上加速,揭秘内容电商消费密码
 
随着用户触媒习惯的改变,短视频直播时代已经来临,并在电商领域扮演着越来越重要的角色。抖音上,“云饭局”“云逛街”、直播带货助农等“云内容”层出不穷,短视频直播与电商持续深度融合,衍生出新的发展机遇。
 
从受众上看,短视频/直播用户与电商目标受众高度重合,利于种草及拔草转化;从用户触达上看,场景化的内容营销利于双向互动反馈,是品牌触达用户更有效的方式,可以带来更好的营销效果。如今,抖音购物车利用率增长迅速,更多品牌布局电商场景,而抖音购物车商品分享所涉行业中,食品饮料行业占位电商赛道TOP3,前景可期。
 
那么,食品饮料行业该如何发挥短视频平台优势,玩转内容电商?巨量引擎提出了具体解决方案。在短视频或直播中,品牌首先可以依托商品橱窗、购物车等产品工具,实现商品分享,促成种草;随后,通过三域流量协作,实现品效合一:TopView、信息流等商域流量资源拉动曝光,挑战赛、全民任务等公域流量活动推动转化,品牌号、小店、小程序等功能沉淀用户资产,建立私域品牌阵地。

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责任编辑:食品网

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