山西汾酒跻身百亿阵营

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发布时间:2020-02-08 18:47
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山西汾酒跻身百亿阵营


近日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”,600809.SH)发布2019年度业绩快报,以119.14亿元的营收正式迈上百亿营收台阶。

亮眼的业绩之下,回顾2019年,山西汾酒完成了集团整体上市、实施股权激励计划、执行“抓两头,带中间”的产品策略并持续发力省外市场。而对于净利润的大幅增加,山西汾酒也将此归功于中高端汾酒产品销售占比的不断提升。

白酒营销专家蔡学飞告诉记者,山西汾酒的一系列动作激发了其品牌势能以及组织优势、产品优势,同时白酒行业名酒集体复苏和快速增长、北方白酒板块活跃度提升的整体环境也为山西汾酒提供了良好的发育空间。同时跻身百亿阵营,对山西汾酒来说意义深远,在今后的竞争中,汾酒更需要站稳清香型白酒明星产品的位置。

跻身百亿阵营

根据业绩快报,2019年,山西汾酒实现营业收入119.14亿元,较上年同期增长26.57%,归属上市公司股东的净利润20.24亿元,较上年同期增长37.64%。上市公司成功跻身百亿阵营。

对于营业收入增长的原因,山西汾酒方面在业绩快报中表示,2019年山西汾酒持续推进与华润创业的战略协同,实施了管理层及核心技术(业务)人员的限制性股票激励计划。

实际上,作为山西省国企混改排头兵,在2017年山西汾酒就开始进行一系列动作。2018年,华润通过其下属公司华创鑫睿以51.6亿元受让山西汾酒11.45%股权,并在6月底完成股权转让后成为第二大股东。

根据民生证券研报,山西汾酒与华润的合作与对接仍在持续推进,合作的核心目标是改善企业文化,强化市场化的管理方式和管理机制,短期目标是加强山西汾酒在销售端与华润渠道的梳理对接。2019年前三季度,双方已完成5%左右的渠道对接。

除了与华润合作之外,在资本层面,山西汾酒也于2019年完成了集团整体上市。

蔡学飞分析认为:“山西省政府把山西汾酒混改和集团整体上市当作一项‘政治任务’来做,对经销商体系起到了很大的振奋作用;同时在混改过程中,政府也为其提供了很多的发展资源。地方政府提供的信心和资源具有关键性作用。”

在产品端,山西汾酒坚定执行“抓两头,带中间”的产品策略,在提及净利润大幅增长的原因时,山西汾酒也在业绩快报中表示“中高端汾酒产品销售占比不断提升”。

目前,汾酒的产品体系为“青花+玻汾”双轮驱动,以带动金奖、老白汾、竹叶青酒、杏花村酒等产品。

白酒专家晋育锋对记者表示:“从终端市场来看,在华北市场青花汾酒的增量很大,但在提供了更大的利润空间的同时,销售费用并不高,这基于青花汾酒在华北的市场基础,消费者对产品的认知度较高。”

“近年来重启的玻汾,终端价格在50元左右,从终端来看,山西汾酒为推广玻汾进行了一定的投入。尤其是餐饮端,作为光瓶酒,其促销活动的投入还是相对较大的。但玻汾同样拥有一定的消费基础,历史悠久,推广起来比其他品牌光瓶酒容易。”晋育锋告诉记者,“不管是玻汾还是青花汾酒,都有很大的盈利空间。这说明山西汾酒的产品策略很聪明,避开各个区域酒企相对强势的百元价格带,以抓两头的产品策略进行全国化布局。”

这样的产品策略在全国化过程中确有效果。2019年前三季度,山西汾酒省外市场营业收入为45.68 亿元,同比增长68.42%,占公司总收入的50.51%,占比较上年同期提高了7.31 个百分点。

此外,针对全国化进程方面,山西汾酒确立了“13313”的区域拓展战略,有意通过此战略进一步扩大华东、湖南、湖北等为重点开发城市,扩大全国化版图。并以山西大本营作为主场,辐射京津冀、豫鲁、陕蒙三大重点板块,并顾及华东、两湖、东南三小市场板块,加之13个机会型省外市场组成的市场格局。

能否站稳清香型明星产品?

“除自身策略之外,山西汾酒跻身百亿阵营,与整体市场环境不无关系。”蔡学飞表示,白酒行业名酒集体复苏和快速增长、北方白酒板块活跃度提升的整体环境都为其提供了发展机遇。而清香型白酒当中,并无大单品与青花汾酒形成正面竞争。

在山西汾酒2017年股东大会上,董事长李秋喜披露了汾酒2020年的“4421”发展目标:第一个“4”即酒类营收、酒类利润、原酒产能、上市公司市值4项数据翻番,分别为营收超过140亿元、利润近30亿元、实现产能20万千升、市值达到1000亿元;第二个“4”为建成4个一流基地;“2”指市场布局的两个优化;“1”是指到2020年,汾酒集团企业综合竞争力要进入白酒行业第一方阵。

但目前的新型冠状病毒感染的肺炎疫情,则给山西汾酒乃至整个白酒行业带来了些许压力。


“中国白酒是很严重依赖整体经济环境的产业,这次突发疫情就给行业发展增加了许多不确定的因素。即使白酒企业在春节前完成了向经销商的派货,但实际来讲,产品第一季度的销量基本已被冻结了,这对汾酒这种正在快速增长当中的企业来说是很不友好的。”蔡学飞表示,但另一方面,汾酒这种产品在会晤、婚宴与礼品市场是具有刚需性的,只不过目前短期被抑制,在后面的恢复期汾酒这种名酒是很有发展机会的。

实际上,山西汾酒与“百亿”曾有过两次“密切接触”。2012年与2018年,汾酒集团公司营收都曾超过百亿元,不过彼时上市公司营收分别为64.79亿元与93.81亿元。而此次跻身百亿的是上市公司本身。

蔡学飞表示:“此次突破百亿营收,意味着山西汾酒重回了白酒一线阵营,所面临的竞争压力也是全新的。此次疫情也会带来全新的行业洗牌,一些没有充足现金流的区域性酒企会退场,反而也给山西汾酒带来了发展机遇。而作为部分消费人群的刚需,汾酒能否站稳清香型品类明星产品的位置尤为关键。”

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