西麦食品抓准时机布局线上销售

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发布时间:2020-03-26 18:51
来源:未知
西麦食品抓准时机布局线上销售


李佳琦在直播间推荐了一款西麦燕麦的产品-五色滋养轻盈早餐燕麦,仅用1分钟一万五千盒产品就迅速售罄,其实类似的电商直播只不过是西麦食品(002956,股吧)集团互联网营销活动中的冰山一角。2020年西麦食品集团在南京成立创新营销中心,组建自己的专业营销团队深耕互联网营销,从KOL营销、内容营销、口碑营销、电商直播等多方面全渠道进行品牌建设。单电商直播模块西麦食品集团就合作了近百位主播,其中不乏李佳琦、烈儿宝贝这样的知名大主播,也有李湘这样的明星主播。
 
成立于2001年的西麦食品是早期进入中国燕麦行业的研发销售企业,经过十余年的积累和沉淀于2019年6月在深圳证券交易所正式挂牌上市,至此A股“燕麦第一股”正式诞生。上市后借助资本市场的力量在发展上更胜一筹,在燕麦休闲食品的研发、生产和销售上更是齐头并进。
 
抓准时机布局线上销售
 
随着中国网络科技高速发展,以及中国居民可支配收入稳定增长,线上购物成为中国网民不可或缺的消费渠道之一,而网购用户对于线上购物所花费的金额也越来越多。数据显示,2013年至2018年,中国网购交易金额从2679亿元增长至57370亿元。而随着互联网普及程度的提高,中国网购用户规模也每年稳定增长,2016年6月至2019年6月,中国网购用户人数从44772万人增加到63882万人,网购使用率从63.1%提升至74.8%。
 
以线下市场销售为主的西麦食品集团,早在2013年便察觉到了电商时代到来的信号开始布局线上销售,同年在京东开设了西麦旗舰店,随后于2015年正式入驻天猫。2017年在电商发源地杭州成立西麦电商事业部,招兵买马统筹布局电商业务,当年西麦食品集团的电商销售即迈上一个新的台阶,线上合计销售金额首超亿元。2018年西麦燕麦开始进驻阿里零售通、京东新通路、多点等新零售平台,一年时间销售金额破千万。2019年,西麦食品集团实现营收9.80亿元,同比增长15.14%,实现归属于上市公司股东的净利润为1.58亿元,同比增长15.62%,其线上收入的带动作用不可小觑。
 
目前天猫西麦旗舰店拥有90多万粉丝,京东西麦旗舰店拥有60多万粉丝。2020年2月,天猫旗舰店全店新客户同比增加63%。在刚刚过去的天猫3.8女王节中,旗舰店销售单链接1kg*3袋组合款纯燕麦片卖出33983件,成为热冲燕麦片的销售冠军。
 
品牌升级,推出年轻子品牌-西澳阳光
 
数据显示目前中国90后和00后人口达3.2亿,占全国总人口数23%,他们将主导未来5-10年的中国乃至全球消费格局。为顺应消费人群年轻化,实现多元化产品布局,增强公司综合实力,西麦食品集团于2020年正式推出面向年轻消费群体的子品牌“西澳阳光”并在天猫单独开设了旗舰店。西澳阳光主打以燕麦为核心的休闲食品,产品结构包含了冷食谷物早餐、休闲燕麦零食、Bar棒系列等方向,全年规划将推出20余款新品。
 
2020年3月推出的西澳阳光新品燕麦能量棒,有酸奶蔓越莓和可可坚果两种口味,原料选用澳洲进口的优质燕麦和被誉为“超级食物”的墨西哥进口奇亚籽,产品具有高蛋白和高膳食纤维两大卖点,同时迎合当下流行的“戒糖”风潮,用健康代糖替换了白砂糖,满足了年轻消费者的需求。
 
行业研究人士分析认为,燕麦片实际上只是燕麦食品的一个细分,而后者衍生出来的休闲燕麦食品市场则更为广阔。现在国内休闲食品有万亿级市场空间,而燕麦片目前市场规模也不过仅百亿级,西麦食品集团及时推出燕麦休闲食品发力线上,准确地把握住了当前休闲食品市场风口,借力“网红经济”实现快速增长,未来成长空间可期。

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责任编辑:食品网

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